樂沐糕餅舖_013_ 魔鬼的話術_171105

魔鬼的話術

是由葉食甜點二月森所介紹。

在報章上看過不少關於樂沐法式餐廳的介紹,今天第一次光臨糕餅舖,大約待九十分鐘,甜點好吃不說,最讓我感到特別的是上門的客戶類型多樣,有我這種親子、一組狂自拍年輕情侶、一組坐計程車來的中年夫婦、一組違停門口的母女、以及一位詢問喜餅的女子,許多甜點店多少都有自己的個性,會吸引特定客層,但樂沐的服務,讓每位人都自在消費,關鍵就在櫃檯的服務,

櫃檯:你好,妹妹好。(不忘跟小朋友打招呼)
櫃檯:請問今天要用點什麼?是小朋友要吃的嗎?可以試試這紅梅棉花糖塔,有棉花糖與巧克力,小朋友喜歡也不會太甜。(專攻小朋友與媽媽心理)

--點完餐--

櫃檯:請問內用還是外帶?
我:內用但坐外面,因為小朋友在室內容易會影響其他客人,而且他想吹泡泡。
櫃檯:好的,那我幫你們飲料裝成外帶杯,萬一小朋友要去對面公園吹泡泡,你們可以帶著喝。(媽媽聽了都要哭了,這麼貼心)

--用餐完進店內道謝並詢問時--

櫃檯:妹妹泡泡好玩嗎?(依舊以小孩為主)
我:請問有推薦的甜點店嗎?
櫃檯:如果是要跟小孩一起去,法式、有公園的話可以去法米。(以客戶需求出發做推薦)
我:不,我們要去妳推薦的店。
櫃檯:為什麼呢?(依舊以客戶需求出發做推薦)
我:巴辣八辣的說明完。
櫃檯:那麼我推薦YC Bakery,這是我的電話,如果有任何問題可以聯繫我。(這麼負責任的推薦第一次見到)
我:你應該不是老闆但也不是普通員工吧?
櫃檯:哈~我是這裡的品牌顧問。



說客戶想聽的且聽得懂,又不失專業,說明店裡為何可以出現各類客層,她的話術真不簡單,也間接讓人感受到品牌的可靠。

對面公園遛小孩超方便。


櫃檯推薦名單:


樂沐糕餅舖





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